車やトラックを購入する際に注意すべき手数料

May 28, 2023

何かを購入するときに、高額な隠れ手数料に悩まされることを好む人はいません。特に、既に価格が約 40,000 ドル、またはそれよりもはるかに高い車やトラックを購入する場合は、その傾向が顕著です。

塗装保護に900ドル以上？ 私はそうは思わない。

多くの消費者はリベートを調べ、金利に関するお得な情報を探していますが、車やトラックを購入する前に、潜在的な手数料や追加料金の長いリストを検討しているわけではありません。 すべての追加費用が確定しているわけではありません。

理想的には、トランザクションの一部として削減または排除できる手数料を特定できるようにしたいと考えています。 いわゆる「ディーラー設置オプション」やアドオンは、驚くべきことに、コストを 1,200 ドルまたは 1,500 ドル以上押し上げる可能性があります。

Edmunds.comの消費者アドバイス上級編集者兼コンテンツ戦略担当のロナルド・モントーヤ氏は、「新車はディーラーにとってあまり利益を生まない。中古車とメンテナンス部門でより多くの利益を得る傾向がある」と述べた。

ディーラーが設置するアドオンアイテムはディーラーにとって非常に有利であり、収益を押し上げます。

奇妙なことに、私はこの春のある時点で、あるディーラーが何らかの塗装保護のために SUV の価格に 1,000 ドル近く上乗せしているのを見つけました。 そして、はい、たとえディーラーが、敷地内のすべての車にそのアドオンが付いていると言ったとしても、その料金を減額または廃止するように交渉することができます。

車両室内装飾品の内装保護パッケージ、タイヤの窒素、ウィンドウ着色、クロムメッキホイール、オールシーズンフロアマット、ホイールロック、カーゴトレイなど、ディーラーが取り付けるオプションに対して請求される可能性のあるものをよく見てください。そして警報システム。 そういったアイテムが欲しい、そして値段も手頃であれば、同意してくれるかもしれません。 それ以外の場合、専門家は、望まないものや必要のないものに対して追加料金を支払うことに疑問を抱くべきだと述べています。

消費者監視団体はこうしたアドオンに対する懸念を強めており、連邦取引委員会が、追加料金をすべて車の前払い価格に含める必要があるとする規則を作成して、車の購入時に誰も驚かないようにすることを望んでいる。最終的な書類手続き。

2022年に消費者団体が連邦取引委員会に対して行った規制強化の勧告によると、場合によっては、異なる消費者が同じアドオンオプションに対して異なる価格を請求されることさえあり、多くの場合、有色人種の消費者に対する差別につながる可能性がある。

PIRG、米国消費者連盟、コンシューマー・レポートを含む多数の消費者団体が2022年に発表したコメントによると、「消費者は、いつ料金や商品がつり上げられたり、付け加えられたり、虚偽表示されたりするのかを容易に把握できない」という。

消費者団体によると、「自動車購入取引は長くて文書が多いという性質上、欺瞞的な行為が生まれやすい土壌であり、消費者に最初からより多くの情報を提供することで、消費者はこのプロセスをより適切にナビゲートし、より公正な取引を交渉できるようになる」としている。

かつて自動車ディーラーでアルバイトをしていたモントーヤ氏は、車の価格に数百ドル上乗せされる可能性があるオールシーズン用のフロアマットを設置する多くのディーラーの慣行を含め、こうした手数料の多くを追跡してきた。 消費者は多くの手数料について交渉する必要がありますが、支払わなければならない手数料もあるということを認識してください。 車の購入者は、ディーラーの追加料金に関して誰がどのような料金を請求しているのかを確認するために、さまざまなディーラーで購入する必要があると同氏は述べた。

交渉を開始する 1 つの方法: オファーの各項目を注意深く見て、コストが何をカバーしているのかを質問します。 料金の内容がわからない場合は、質問してください。

モントーヤ氏によると、多くの消費者は自動車やトラックをオンラインで購入するが、高額な手数料に関しては全体像を理解していないことが多いという。 ディーラーのウェブサイトで車やトラックの価格をオンラインで調べても、「補足ステッカー」は表示されないことがよくあります。

取引を確定する前に、ディーラーが取り付けるオプションや、入手困難な車やトラックのステッカーを超える価格の値上げの可能性についてよく知っておく必要があります。

1 つのヒント: 購入したい車が決まっている場合は、ディーラーに電話して、その車にディーラーのアドオンが装備されているかどうかを尋ねてください。 営業担当者に追加オプションなしで希望の種類の車を見せてもらいます。 Edmunds.com では、ディーラーがすべての車にこれらの追加装備を取り付けている場合は、時間をかけてその地域の他のディーラーも同じようにしているかどうかを確認するようアドバイスしています。 別の場所で買い物をしたくなるかもしれません。